Verkkosivut pienyritykselle: 7 asiaa jotka konvertoivat kävijän asiakkaaksi
Kaunis ei riitä. Sivujen tehtävä on saada kävijä ottamaan yhteyttä, varaamaan aika tai ostamaan. Näin se tehdään.
Pienyrityksen kotisivujen ainoa mittari on: kuinka moni kävijä muuttui asiakkaaksi. Kaikki muu on kosmetiikkaa. Tässä seitsemän muutosta, joita olemme testanneet oikeilla asiakassivustoilla ja jotka toimivat toimialasta riippumatta.
1. Yksi lupaus, ei viittä
Etusivun ylin osa kertoo yhdessä lauseessa mitä teet ja kenelle. Ei "kokonaisvaltaista palvelua". Ei "asiakas keskiössä". Vaan: "Putkirikot Helsingissä alle 2 tunnissa."
2. Yksi ensisijainen nappi
Varaa aika. Pyydä tarjous. Soita nyt. Yksi. Ei kolme rinnakkain kilpailevaa.
3. Hinta näkyviin
Vähintään lähtöhinta tai hintahaarukka. Kävijät suodattavat itsensä pois – ja se on hyvä. Säästät sekä omaa että heidän aikaansa.
4. Oikeat asiakastarinat
Yksi tarina, jossa on nimi, kuva ja konkreettinen tulos, voittaa kymmenen anonyymiä ★★★★★-arviota. "Kävijämäärä nousi 30:stä 250:een" myy paremmin kuin "suosittelen lämpimästi".
5. Nopea lomake
Nimi, sähköposti, mitä tarvitset. Kolme kenttää. Jokainen ylimääräinen kenttä pudottaa täyttöprosenttia mitattavan verran.
6. Puhelinnumero klikattavana
Mobiilissa. Isolla. Otsikossa. Puolet pienyritysten asiakkaista soittaa, jos numero on helposti saatavilla – ja katoaa jos se on kolmen sivun takana.
7. Kiitos-sivu, joka jatkaa keskustelua
Kun joku lähettää lomakkeen, älä pudota häntä "Kiitos yhteydenotostanne" -tyhjyyteen. Kerro milloin vastaat, mitä seuraavaksi tapahtuu, ja tarjoa yksi lisälinkki (esim. asiakastarina).
"Konversio ei ole taikuutta. Se on kitkan poistamista polulta, jonka kävijä olisi muutenkin halunnut kulkea."
Käy oma sivustosi läpi näiden seitsemän kohdan kanssa. Jokainen "ei" on tunnin työ ja mitattavaa lisäystä yhteydenottoihin.
Haluatko sivut, jotka todella toimivat?
Kiinteä 500 €. Valmiina viikossa. Ilman yllätyksiä.
Aloita projekti →