Kotisivujen tekstit, jotka myyvät: copywriting-opas yrittäjälle
Kaunis sivu ilman tekstiä on esite. Teksti on se, joka saa kävijän toimimaan.
Voimme rakentaa maailman kauneimman sivun, mutta jos otsikko on "Tervetuloa kotisivuillemme", myynti on jo hävitty. Näin kirjoitat tekstit jotka toimivat.
1. Puhu asiakkaan ongelmasta, älä yrityksestäsi
Huono: "Olemme vuonna 2003 perustettu kokonaisvaltaisia LVI-palveluita tarjoava yritys." Hyvä: "Putkirikko keittiössä? Meillä on asentaja luonasi tunnissa."
2. Konkreettinen aina yleisen sijaan
"Nopea toimitus" ei sano mitään. "Sivut käsissäsi 7 päivässä" sanoo kaiken.
3. Lyhyt on melkein aina parempi
Yksi virke lauseessa. Yksi ajatus kappaleessa. Kun poistat puolet sanoista, tekstistä tulee kaksi kertaa vahvempi. Testaa itse.
4. Numerot ja nimet myyvät
"Autoimme 40 kukkakauppaa siirtymään verkkoon" myy paremmin kuin "laaja kokemus toimialasta". "Kaisa, Bloom Kukka, Turku" myy paremmin kuin "tyytyväinen asiakas".
5. Yksi lupaus, ei viittä
Etusivun otsikko on yksi lause, joka kertoo mitä myyt ja kenelle. Ei kolme lupausta ranskalaisilla viivoilla "laadukas – kustannustehokas – luotettava". Valitse yksi ja perustele se muualla.
6. Käsky, ei ehdotus
"Aloita projekti" on parempi kuin "Voit halutessasi ottaa yhteyttä". Ihmiset odottavat verkosta ohjeita, eivät kohteliaisuuksia.
"Kirjoita sivut niin kuin selittäisit ne ystävällesi kahvilla. Sitten poista puolet sanoista. Silloin ne ovat valmiit."
Hyvä nyrkkisääntö: jos et voisi lukea tekstiä ääneen naurahtamatta liialliselle jargonille, se on liian markkinointimaista. Kirjoita uusiksi.
Haluatko sivut, jotka todella toimivat?
Kiinteä 500 €. Valmiina viikossa. Ilman yllätyksiä.
Aloita projekti →